Выполнение плана продаж на данной территории. Работа с аптеками и врачами.

Организация работы отделения в условиях стационара, управление мед.персоналом, набор новых сотрудников, адаптация на рабочем месте, выполнение плановых показателей по мед.помощи населению.

Управление командой мед.представителей на территории Сибири и Д.Востока. Выполнение плановых показателей.

Продвижение продуктов компании

Моей прямой обязанностью является руководство регионом Азия, который поделен на 5 субрегионов ( Урал -Сибирь-Д. Восток). • Основной функционал - создание и осуществление регионального плана для выполнения поставленных задач, планов продаж, бюджетирование, достижение необходимых количественных показателей ( рост доли рынка, прирост к аналогичному периоду и т.д.) ; • Организация и контроль работы сотрудников региона с врачами, ЛПУ, аптечными учреждениями, аптечными сетями и региональными дистрибьюторами на данной территории в соответствии с маркетинговой стратегией компании • Управление командой представителей; • Отбор, обучение и мотивация медицинских представителей и региональных менеджеров, в 2011 году начинал работу в регионе с "нуля", создавал команду в новом направлении "Дженирал". За время работы, регион вырос по всем показателям ( доля рынка, прирост продаж к аналогичному периоду , снизилась текучесть кадров до 3%-7%).

Руководство регионом Сибирь-Д.Восток. • Выполнение плана продаж на территории, создание и управление региональной командой Медицинских представителей (МП) и Территориальных менеджеров (ТМ) - подбор, обучение, мотивация, аудит работы. В 2006 г. принял группу из 5 МП. • До февраля 2010 г.в подчинении 29 сотрудников (26 МП и 3 ТМ). После реструктуризации Sales Force в феврале 2010 в подчинении 10 медицинских представителей. Целевые аудитории работы МП: сотрудники аптек, акушеры-гинекологи, педиатры, терапевты. • Успешно реализованы программы вывода на региональный рынок 14 ОТС-продуктов ( сейчас на промоции 33 sqy).

Зона ответственности - Западная Сибирь, в основные обязанности входила- выполнение плана продаж на территории, работа с дистрибьюторскими компаниями, контроль работы Мед. представителей ,коучинг, работа с аптеками- в подчинении 9 чел.- отдел безрецептурных препаратов;

. Основные функции- выполнение плана продаж на данной территории, работа с дистрибьюцией, ведение контрактов, составление планов отгрузок и оплат, создание и управление командой МП, организация работы и контроль медицинских представителей ( проведение аудита, двойных визитов с РП.), проведение мероприятий с целью стимуляции вторичных продаж ( организация конкурсов и акций), планирование работы всего региона ( в подчинении 15 человек)-отдел ОТС.

Выполнение плана продаж на данной территории. Работа с аптеками и врачами-дерматологами, аллергологами, оториноларингологами.

Менеджмента, Менеджмент организации

Усовершенствования врачей, Врач Оториноларинголог

Педиатрический факультет, Педиатрия

Международный Эриксоновский Университет коучинга, Инструменты коучинга

Академия Живого Бизнеса, Лидерство

" Papa Group", Результативность сотрудника

Международный Эриксоновский Университет коучинга, Эффективные переговоры

Insunrise Assessment Behavior System Disc, Управление персоналом